本文目錄一覽

• 1，從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1
• 2，相宜本草市場定位以及它的市場營銷策劃
• 3，經(jīng)濟(jì)學(xué)超市商品的定位價格策略以及促銷手段
• 4，價格策略在生活中的運(yùn)用
• 5，市場營銷案例分析二
• 6，市場營銷策略分析市場營銷分析的區(qū)別營銷策略營銷戰(zhàn)略的區(qū)別
• 7，靈芝策劃銷售

1，從消費(fèi)者行為學(xué)和心理學(xué)角度如何分析中華靈芝寶的五大營銷策略 1

消費(fèi)行為學(xué)，消費(fèi)心理學(xué)的各種理論。

2，相宜本草市場定位以及它的市場營銷策劃

蒼天吶，市場定位必須由公司決策層在新產(chǎn)品投入生產(chǎn)前對市場的行業(yè)調(diào)查、產(chǎn)品的競爭態(tài)勢等充分了解后群策群力出產(chǎn)品的市場定位、品牌形象等。具體由營銷策劃人員作出具體的策劃方案。然后再是后期的具體運(yùn)作、人員培訓(xùn)、策略調(diào)整等。

3，經(jīng)濟(jì)學(xué)超市商品的定位價格策略以及促銷手段

經(jīng)濟(jì)學(xué)中超市商品的定位取決于商品需求價格彈性，若需求價格彈性>1，則降價會增加利潤，若需求價格彈性=1，則漲價或降價和利潤無關(guān)，若需求價格彈性<1，則漲價會增加利潤，促銷手段要根據(jù)商品是互補(bǔ)品還是替代品來分析，基本就這樣了

4，價格策略在生活中的運(yùn)用

購買一件產(chǎn)品的時候，定價19.9元，超市經(jīng)常有這樣的定價，感覺十塊多，買，結(jié)果買了五個，發(fā)現(xiàn)快100了。

價格策略，運(yùn)用好了即可以省錢，又能得到一種成就感；在營銷里我覺得就是能運(yùn)用價格的策略，不過前提是你得知道你的顧客需要什么，這樣你才能真正的運(yùn)用你的策略嘍

價格策略在生活中的作用很大

5，市場營銷案例分析二

哈慈的門檻較低，所謂的“強(qiáng)場磁化”其實就是磁鐵磁場的一個量化，開發(fā)和研制都談不上有什么超越性的構(gòu)思。所以“開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”這3句話只是包裝。銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，只要前期舍得投入，很容易建起來的。 自然留給我們的東西太多太多，在未知的世界里面探索生命的相關(guān)信息的產(chǎn)品還有很多，下一步哈慈不能僅僅圍繞磁鐵磁場做文章做產(chǎn)品，而要真正做到“銷售一代、開發(fā)一代、研制一代、構(gòu)思一代”。 哈慈是個失敗的市場營銷案例，要注意從其失敗中總結(jié)經(jīng)驗。

6，市場營銷策略分析市場營銷分析的區(qū)別營銷策略營銷戰(zhàn)略的區(qū)別

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。也就是4P或4C 市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy） 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。 市場營銷分析，是指企業(yè)在規(guī)定時間，對各個營銷區(qū)域的各項銷售工作進(jìn)行的總結(jié)、分析、檢討及評估，并對下階段的營銷工作提出修正建議，對某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整，甚至對某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計劃予以重新制定。因此，市場營銷分析工作，是企業(yè)營銷管理工作中一項極其重要的主體內(nèi)容。 樓主所說應(yīng)該先是 發(fā)展現(xiàn)狀分析 市場分析 消費(fèi)者定位 競爭者分析 SWOT分析 市場營銷策略4P

7，靈芝策劃銷售

1、企業(yè)營銷診斷 A、 資料閱讀 B、 市場走訪 C、 外部調(diào)查 D、 小組座談 E、 問卷調(diào)查 F、 內(nèi)部深度訪問   2、 營銷環(huán)境診斷 A、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及趨勢分析 B、市場容量分析 C、競爭品牌的市場分析 D、不同角度看市場（尋求市場潛力與市場機(jī)會點(diǎn)） E、企業(yè)SWOT分析   3、營銷戰(zhàn)略與策略診斷 A、品牌戰(zhàn)略 B、營銷決策 C、營銷目標(biāo)及實施計劃 D、目標(biāo)市場研究 E、市場管理監(jiān)控 F、產(chǎn)品研發(fā) G、市場定位   4、內(nèi)部營銷環(huán)境診斷 A、營銷組織架構(gòu) B、市場信息系統(tǒng) C、效果評估系統(tǒng) D、流程管控系統(tǒng) E、專業(yè)銷售及培訓(xùn) F、營銷管理體系   5、 消費(fèi)者研究 A、 消費(fèi)者對購買目的的認(rèn)知和相應(yīng)對策 B、 消費(fèi)者對同類產(chǎn)品的認(rèn)知（滿意及不滿意因素、曾經(jīng)使用情況評價及要求） C、 消費(fèi)者的購買行為（購買地點(diǎn)選擇、購買量、購買頻率等） D、 不同消費(fèi)者的購買目的或動機(jī)研究 E、 消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)形態(tài)（使用場合、時間、方法等） F、 影響消費(fèi)者購買決定的因素及重要排序 G、 消費(fèi)者信息來源途徑及可信程度 H、 消費(fèi)者對產(chǎn)品不同訴求的認(rèn)同 I、 消費(fèi)者對各種通路的評價（方便性、信賴度、適合性等） J、 消費(fèi)者歡迎的廣告、促銷及公關(guān)形式 K、 不同消費(fèi)者的生活習(xí)慣與通路選擇探討 L、 消費(fèi)者的媒體熱點(diǎn)以及這些媒體在消費(fèi)者心目中的地位 M、 目標(biāo)市場消費(fèi)者的確定及其描述 N、 購買者和使用者的同一性   6、 產(chǎn)品研究 A、 不同產(chǎn)品概念對消費(fèi)者的吸引力 B、 不同產(chǎn)品利益訴求對消費(fèi)者的吸引力 C、 同類產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者評價 D、 包裝研究，了解消費(fèi)者對競爭品牌包裝的評價及喜好（包括時尚性、形態(tài)、規(guī)格、設(shè)計、色彩、款式） E、 消費(fèi)者對現(xiàn)有競品的滿意度調(diào)研 F、 消費(fèi)者對產(chǎn)品的希望   7、 價格研究 A、 現(xiàn)行價格：對現(xiàn)行價格的接受程度 B、 心理價位：尋找最具市場機(jī)會的價格定位 C、 最高價格：測試消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的最高承受能力 D、 價格敏感性測試：對將要實行的價格調(diào)整進(jìn)行敏感性測試，對不同品牌產(chǎn)品的價格敏感度進(jìn)行比較 E、 價格分檔：尋找適合的價格分檔水平 F、 不同包裝形態(tài)下的定價問題 G、 不同概念或功能訴求對定價的影響 H、 不同消費(fèi)群體對價格的敏感性 I、 明確目標(biāo)消費(fèi)群體的合適價格   8、 通路研究 A、 產(chǎn)品分銷模式（直銷、代理）的了解和梳理 B、 各種分銷模式的對比 C、 分銷商對產(chǎn)品的態(tài)度 D、 分銷商對分銷模式的態(tài)度 E、 分銷商對產(chǎn)品廣告支持的要求和看法 F、 零售終端POP形式 G、 零售終端歡迎的促銷禮品 H、 零售終端歡迎廠家提供什么樣的促銷支持方式 I、 分銷商和零售終端的付款方式 J、 分銷商和零售終端對利潤空間的要求和看法 K、 零售終端自身常用的有效促銷方式 L、 分銷商和零售終端對其它支持的要求和看法 M、 探討電子商務(wù)通路的可行性   9、 競品研究 A、 第一競品及次要競品 B、 主要競品的現(xiàn)狀評價（型號、規(guī)格、價格） C、 主要競品規(guī)模、產(chǎn)品來源 D、 競品的賣點(diǎn)分析 E、 競品主要推廣手段、主導(dǎo)媒介 F、 各競品的市場占有率 G、 消費(fèi)者對競品的選擇原因； H、 各競品聯(lián)想和區(qū)隔（品牌定位圖） I、 競品的廣告活動及效果評價（到達(dá)率、記憶率、消費(fèi)者喜好度等） J、 競品的促銷活動及其評價 K、 競品通路狀況   10、銷售管理與執(zhí)行 A、銷售目標(biāo) B、銷售費(fèi)用 C、銷售人員行動管理 D、專業(yè)化銷售程序 E、銷售政策 F、銷售人員考核與激勵   11、診斷結(jié)論   12、營銷建議   工作周期：二十五個工作日   整合品牌傳播策劃項目清單   1、營銷環(huán)境 A、 國際國內(nèi)市場營銷狀況綜述 B、 消費(fèi)者 C、 競爭者 D、 中間商 E、 發(fā)展趨勢 2、機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn) A、問題點(diǎn) B、機(jī)會點(diǎn) 3、營銷戰(zhàn)略 A、總戰(zhàn)略 B、營銷目標(biāo) C、品牌戰(zhàn)略 D、產(chǎn)品定位及組合戰(zhàn)略 E、目標(biāo)市場定位戰(zhàn)略 F、目標(biāo)消費(fèi)者定位戰(zhàn)略 F、 通路組合戰(zhàn)略 4、營銷策略 A、產(chǎn)品策略 B、價格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷策略 廣告策略 廣告訴求對象 影響消費(fèi)者購買的因素 廣告訴求點(diǎn) 廣告關(guān)鍵點(diǎn) 廣告氣質(zhì) 品牌形象建樹及形象載體選擇 媒體策略 促銷策略 公關(guān)活動策略 5、行動方案 A、 電視廣告 B、 報紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點(diǎn)廣告 F、 戶外廣告 G、 促銷活動 H、 公關(guān)活動 6、年度市場推廣組合 A、 市場組成 B、 網(wǎng)絡(luò)劃分 C、 年度推廣工作一覽表 工作周期：三十五個工作日

這個好說，在當(dāng)?shù)貓蠹埢螂娕_（對老年人市場電臺不錯，對年輕人報紙不錯，買了送父母也不錯?。┱覀€熟人，給點(diǎn)好處，大量發(fā)軟文（不提銷售的事，只說靈芝的功效、食用方法），炒上一段時間，軟文關(guān)系好的話，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。 炒作一段時間后，開始投硬性廣告，派發(fā)DM，到當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉鲩T前租場地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進(jìn)入該商場設(shè)專柜，場地費(fèi)也能免。 人氣上來了，你的產(chǎn)品包裝也要上去，高檔的禮盒做個最豪華的，標(biāo)價1萬，不指著賣，制造個新聞點(diǎn)，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對送禮的人，零裝的供老年人自用。

在網(wǎng)上開個淘寶店 本地沒有市場就把市場放到各個地方

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